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在社区开奥特洗福莱干洗店赚钱秘诀是什么?

发布时间:2019-02-27

在社区开奥特洗福莱干洗店赚钱秘诀是什么?来自重庆的奥特洗福莱加盟商郑荣和我们分享了她在社区开干洗店创业赚钱的秘诀,我们一起来看看吧!
郑荣去年5月开始创业,虽然小区附近已入驻了两家同行,但郑蓉开店不到一年,80平方米的奥特洗福莱高端干洗店,旺季月营业额高达4万,日子过得有滋有味。那么,她的赚钱秘诀是什么呢?
一、选址看重社区消费水平
郑蓉的奥特洗福莱高端干洗店位于南岸龙湖观山小区附近,把干洗店开在社区是很好的,但选在什么样的社区却有讲究,郑蓉说,虽然她是一个干洗行业新手,但她前期光调查、选址就用了三个月。
在社区开奥特洗福莱干洗店赚钱秘诀是什么?
她说,要开一个社区干洗店,社区的人流和顾客的数量是两件不同的事情,而关键是消费水平,郑蓉介绍说,并不是人人都会把衣服拿出来洗,所以需要分析社区的居住密度以及居民之间的工作、收入、消费水平和竞争情况,她选择在龙湖关山附近开店,因为附近有2600多个常住家庭和近10000人,除人口密度高外,社区居民以公务员和企事业单位白领为主,消费水平较高,同时,由于工作繁忙,这些人对洗衣的需求也很大。
二、揽客:接送衣物抢市场
去年5月郑蓉的奥特洗福莱高端干洗店开业时,附近已经有2家同行已经再做了,后来者如何争抢市场?郑蓉有自己的妙计,开业之初,干洗店就打出了“5分钟上门接送衣物”的口号。
郑蓉介绍说,同行之间的竞争,除了比拼衣服清洗质量外,要将服务做到家,光是售后是远远不够的,而在她的店,顾客们有衣要洗,不用跑路,他们可以打个电话,5分钟后就可以上门,洗完后,送上门的衣物不仅折叠整齐,而且免费放在一次性消毒袋上。
除了上门接送外,郑蓉还免费安装地毯、窗帘、沙发套等大型清洁用品,窗帘和沙发套很容易拆卸,但重新安装需要时间和精力,很多客户觉得这很麻烦,郑蓉介绍说,虽然这些工作需要更多的时间,但周到的服务最能吸引客户,事实证明,这种策略是非常有效的,从开业之初就保证了顾客的稳定流动。
三、留客:缝补消毒全免费
由于其具有较强的可替代性,单纯提供现场接送服务很难具有长期竞争力,如果你想在比赛中获胜,你必须做到“人无我有”,为了稳定客户群,郑蓉在开店后不久雇佣了一名缝纫工,顾客送来的衣服扣子掉了,破了洞,干洗店也免费修理,因为缝纫工技术娴熟,几乎看不到任何修理痕迹,此外,干洗店还承诺免费为社区居民消毒衣物,即使他们不消费。
郑蓉介绍,与其他行业相比,干洗店的客户忠诚度更为明显,但是,通过提供不同于其他商家,又让顾客们贴心的增值服务,那么在解决了初期拓展客源的问题后,就不怕顾客流失。
在社区开奥特洗福莱干洗店赚钱秘诀是什么?
由于服务周到,有些顾客甚至把她的干洗店当成了自家的衣橱,来时脏衣服一脱,穿上洗好的衣服就走了,洗衣店只开了大半年,小区里已经有五分之一的家庭成了她的会员。
四、淡季:堤内损失堤外补
干洗行业是一个季节性的行业,通常“冬暖夏凉”。郑蓉介绍说,一到夏天洗衣店营业额减少了一半,淡季干洗店很难维持,此时,就需要堤内损失堤外补,用多种经营来增加收入。
五、创富秘籍:服务要向外延伸
在郑蓉看来,开店并不难,成功的关键在于如何坚持下去,还在于怎样留客,没有哪个食客会在同一家饭馆天天吃、连续吃上几个月,但是干洗店的成员会在干洗店里呆上很多年,至于“留客”,关键在于找到市场,开放思维,提供主营业务以外的所有人所需的服务。
当然,要开干洗房,洗衣质量是最关键的因素,此外,衣物消毒也很重要,如果我们对这些方面不够重视,很难长期开展业务。
奥特洗福莱总部为了让加盟商能够持续盈利,开拓出一系列延展业务,例如:奢侈品保养和护理、汽车装饰用品清洗等等,让投资开奥特洗福莱高端干洗店的加盟商都能持续盈利,长久赚钱!

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