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奥特·洗福莱——营销与技术两条腿走路

发布时间:2018-10-18

  奥特·洗福莱的创始人罗清波开创了干洗行业的帝国,它提出的“合伙人计划”对整个洗衣行业来说是引发聚变的先声,但仅仅将其视为是升级加盟模式的创新还不够全面。在罗清波的构想中,“合伙人”是一条双向营销策略,招募对象也向消费者开放。简单来说,面向消费者的“合伙人”就是给消费客户带来年度福利,只要成为奥特·洗福莱的长期用户,就可转变身份成为“众筹股东”,让消费本身变成一种长期投资行为,这样不仅能享受极致优惠的消费价格,到了年终还能得到相应的股份分红。
奥特·洗福莱——营销与技术两条腿走路
  像类似令人叹服的营销策略,只是罗清波众多敢为人先之举中的冰山一角。早在2005年,他就曾创新推出“洗衣洗鞋店中店模式”,使得当时洗衣业常见的季节性销售困境得到缓解,就算在炎热时节的干洗淡季,门店也照样可以依靠清洗鞋履带动生意。
 
  既然可以洗鞋,那么皮具、配饰是否可以被纳入清洗范围内呢?答案当然是肯定的。随着中国的奢侈品消费大幅增长,市场上出现了日益增长的奢侈品打理清洁需求,于是在2008年,罗清波开始正式瞄准这一潜在市场。他首先带领整个团队出访欧洲,到意大利等奢侈品制造国参观学习先进的洗护技术,学成归来后,仅用了一年时间,奥特·洗福莱便推出了衣鞋包一站式洗护的“生态洗衣会所”。
 
  “一站式洗护”的概念一夜之间走红行业,引得同行趋之若鹜不说,甚至催生了遍地开花的抄袭仿造,一时之间网上标榜自己是“首创一站式洗护体系”的洗衣店如雨后春笋般冒出,让消费者难辨真伪。
 
  然而,奥特·洗福莱真正的实力是无法被仿造的,正所谓“一直被模仿,从未被超越”,仅仅有商业模式上的创新其实并不足以支持一个洗衣企业走向更远。对罗清波来说,若是把新颖的营销模式作为奥特·洗福莱突出重围的秘密武器,那么前沿先进的洗衣技术就是其立于不败之地的终极法宝。
奥特·洗福莱——营销与技术两条腿走路
  拥有丰富一线经验的罗清波本就是从技术岗位上走来。“在2000年的时候,中国的洗衣技术还是相对落后的,我开第一家洗衣店的时候,主要把精力放在了攻克洗衣技术难题上。”作为年轻的洗衣品牌,奥特·洗福莱在2005年就成功研发出了全自动洗鞋及烘鞋设备,并拿到了两项国家专利。在这一技术的加持下,奥特·洗福莱也成为首个将运动鞋、皮鞋清洗服务带入洗衣行业的先锋。
 
  在之后的创业道路上,罗清波从未停止对技术研发的投入。短短数十年发展,洗衣业已经进入了智能化洗衣技术竞争阶段,奥特·洗福莱也紧随时代步伐,不仅研发出荣获国际权威机构认可和国家专利的第五代全封闭环保干洗设备(K4),还在华东地区建成占地2000平米的智能流水线中央洗涤工厂,为5000万中高档家庭提供洗护服务。
 
  为什么罗清波能获得这样的成功,正是因为他一路披荆斩棘,不怕艰辛,快人一步的创新洗涤技术和突破传统的商业模式双核驱动。“想要门店可以持续盈利,在依托技术体系之外,也要拓展销售思路。

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