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罗清波提出突破营销模式才能稳步拓展市场

发布时间:2018-10-19

  说到罗清波,可能同行业的人都是知道,他是多么传奇的人物,他曾是洗衣设备生产公司的一位普通技术工,因怀揣一颗闯荡的心而走上了创业道路。因为看好中国未来洗衣市场的发展前景,他放弃了稳定的高薪工作,带着丰富的一线经验,毅然投身于洗衣事业,希望做出一番成绩。那时正值世纪之交,蓄势待发的中国洗衣行业风起云涌,各种干洗加盟店发展得如火如荼。
罗清波提出突破营销模式才能稳步拓展市场
  满脑子新奇想法的罗清波,于2003年开设了属于自己的第一个洗衣店。这既是他的初步试水,也是传奇创业之路的开端。凭借源源不断的创意,罗清波一路披荆斩棘,迎难而上,很快就让自己的品牌奥特·洗福莱在业界崭露头角,原本只有几人的团队,仅用了20年时间,就发展到拥有1400多家加盟店的规模。在许多同行和投资人眼里,罗清波总能快人一步占领市场先机,率先找到掘金点,大家不禁好奇,他的秘决是什么?
 
  唯创新者强,唯创新者进,奥特·洗福莱在业界的创新能力有目共睹。从罗清波刚入行时推出的“洗衣洗鞋店中店”模式,到业务扩大时期推出的“衣、鞋、包、奢侈品一站式洗护”模式,无一不是掀起了席卷行业的学习风潮。虽然年轻,但奥特·洗福莱却能凭借惊艳市场的营销思路后来居上。
 
  但想要在飞速变化的市场中常年立于不败之地,靠一成不变的模式一劳永逸是行不通的。在“一站式洗护”诞生后没多久,为进一步升级顾客的消费体验,精准打击到消费市场的痛点,罗清波摒弃了只打价格战的粗暴式营销,一改按件收费的传统,推出包年、包月会员费、微商城积分兑换等优惠措施,让顾客降低洗衣成本,甚至实现免费洗衣。
罗清波提出突破营销模式才能稳步拓展市场
  “我们最早做的思路是包年洗,比如一个家庭花费2980元,就包了一家三口全年的衣服,不含奢侈品。这个是非常划算,任何人都消费得起。另外我们还有单身卡,针对只身一人在外打拼的白领人群,一年1180元,每天都可以洗一件,平均下来一件才3块多,实惠看得见。”
 
  相信大家在看过小编对罗清波的奥特·洗福莱介绍之后就知道为什么说他是一个传奇的人物了吧,罗清波设想的这种体系式营销,从消费者的立场出发,直接对接了不同人群的需求。但他认为,这还不足以发掘全部的洗衣需求。为了让更多人能来体验奥特·洗福莱高品质的洗衣服务,他大胆提出“把消费者变股东”的营销理念,通过推出洗衣卡,让消费者的购买行为成为某种意义上的众筹入股,顾客在享受优惠价格的同时,到了年底还可分享门店经营的红利。这种身份的转变不仅能让利消费者,更可以提高客户对品牌的认同度。
 

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